Ühisostude teema teeb muret paljudele. On üsna loomulik, et inimesed soovivad saada kaupu väiksema raha eest, hulgihinnaga. Ja kui selleks on vaja gruppi ühineda, siis pole see probleem. Mis on siis veebis ostlemine? Ja kui kasulik see võib olla? Et mõista, kuidas SP-d töötavad, peate teadma asjakohast terminoloogiat.
Mõned terminid
Enamikul JV lehtedel näevad korraldajad ette samad tingimused (või võimalikult sarnased). Kõik osalejad kasutavad samu termineid. Kuid inimesel, kes esimest korda ühisostude teemasse sukeldus, on mõnikord raske seda aru saada.
Niisiis, ühistel ostusaitidel kasutatavad põhimõisted ja terminid:
- Koosost (SP) on kaupade hulgimüügihinnaga ostmine tootjatelt ja hulgimüüjatelt. Suurte mahtude tõttu tootmiskulujääb turust oluliselt allapoole.
- Korraldaja - isik, kes loob JV lehe, määrab kaubakategooria, millele ta ostjaid kogub, leiab tarnijad ja juhib ise hankeprotsessi. See tähendab, et korraldaja on vahendaja hulgimüüjate ja kõigi teiste ostjate vahel.
- Bränd (tarnija) – kaubamärk, ettevõte või tarnija, kelle tooteid eristatakse teatud omaduste järgi teiste sama kategooria toodetega võrreldes.
- Korraldustasu – protsent tootest või kindel summa, mille korraldaja võtab ig alt ostj alt saatmise, ladustamise, hulgimüüjaga telefonivestluste jms eest.
- Hanetes osaleja - isik, kes osaleb ühisettevõttes. Iga ühisettevõttes osaleja peab tutvuma oma käitumisreeglitega ja neid rangelt järgima.
- Minimaalne hind – fikseeritud miinimumsumma, mille eest tarnija kauba hulgihinnaga välja laseb.
- Suuruste vahemik - sama artikli kingad või riided, kuid erinevates suurustes. Hulgimüüjad müüvad kaupu sageli atraktiivse hinnaga ainult ridadena.
- Väljaandmiskoht – kauba üleandmise koht.
- Attachment – lunastatud kaubad, millest kliendid keeldusid, ja nüüd pakutakse neid teistele ühisettevõttes osalejatele.
- STOP - termin, mis ütleb, et miinimumpalk või suurusvahemik on kogutud ja saab hakata maksma. Sõna "STOP" tähendab, et ostust ei saa enam loobuda, vastasel juhul on oht teistele osalejatele alt vedada.
Kuidas see toimib
Mis on "ühise korraldajaostlemine", kujutate nüüd ette. Tegelikult on see isik, kes korraldab ostu mis tahes saadaoleval saidil ning vastutab raha kogumise ja kaupade tellimise eest. Tegelikult saab sellest kõige rohkem kasu. Keegi ju tegelikult ei tea, kuhu need 25-30% lähevad – kuludeks või korraldajaaegsete teenuste eest tasumiseks.
Mis on ühisostud – JV? Kõik korraldaja töö etapid osalejatega näevad välja järgmised:
- Ostu avamine lehel, täielik teave selle aja, hindade, tingimuste jms kohta.
- Osalejad valivad tooted ja teavitavad sellest korraldajat. Ta peab kõige tellitu kohta arvestust.
- Niipea, kui miinimumpalk või suurusvahemik on kogutud, annab korraldaja käsu "STOP" ja iga klient dubleerib veel kord teavet toote, hindade ja tingimuste kohta.
- JV osalejad kinnitavad tellimuse õigsust ja maksevalmidust.
- Korraldaja teeb tarnij alt ettetellimuse ja pakub osalejatele alternatiivseid võimalusi, kui midagi pole saadaval.
- Korraldaja teatab raha kogumise aja ja ülekande viisid.
- Korraldaja esitab tellimust. Ootamise ajal ütleb ta osalejatele, kus nende kaup asub (sorteerimine, transport, laos jne).
- Pärast kauba saabumist ütleb korraldaja teile, kuhu ja millal saate järgi tulla. Sel juhul tehakse vajadusel lõpparve.
Tihti näevad JV osalejad kataloogis ühte hinda, kuid tegelikult peavad nad maksma rohkem. Seda nimetatakse korralduskomiteeks. Kui suur on ühisostude korraldamistasu? Need on kulud, mida korraldaja kannab tellimuse täitmisel ja kohaletoimetamisel. See võib hõlmata transpordiettevõtte teenuste eest tasumist, telefonivestlusi, bensiini, kui teil on vaja pakid laost ära võtta jne. Pole saladus, et korraldajad võtavad teatud protsendi endale - kompensatsiooniks kulutatud aja eest.
Mänguväljakud
Mis on ühisostlemine? Korraldaja jaoks on see viis raha teenida. Ühisettevõttes osalejale on see hea võimalus osta vajalik kaup hulgihinnaga. Kui kõik protsessi osapooled, sealhulgas tarnija ja transpordiettevõte, tegutsevad heas usus, võidavad kõik.
On mitu platvormi, kus ühisettevõtte korraldaja ja osalejad saavad suhelda:
- Spetsialiseerunud saidid JV.
- Grupid sotsiaalvõrgustikes.
- Eraldi sait.
Viimasel ajal on konkurents ühisettevõtete vallas tihenenud. Tegelikult saab niimoodi minimaalse investeeringuga oma äri alustada. Kuid konkurentsi tõttu on oma ühisettevõtte reklaamimine muutunud väga keeruliseks, isegi kui pakute soodsaid tingimusi. Nagu praktika on näidanud, hakkavad tellimused kujunema sotsiaalvõrgustike JV gruppides, kus on vähem alt 5000 tellijat.
Lisaks eelistavad ostjad hästi kujundatud veebisaite, millel on suur valik, mugav alt kujundatud tooted ja selge logistika.
SP tingimused
Selleks, et mõista, mis on ühisostud Internetis, peate üksikasjalikult tutvuma ühisettevõtte tingimustega. Tavaliselt saate lugeda vastavatel lehtedelsedalaadi teave: “Korraldaja ei ole müüja. Tellime teiega kaubad ühtemoodi, seega kõik pretensioonid kauba kvaliteedile ja riskid, mis on seotud sellega, et pakk ei jõua kõigi osalejateni võrdsel määral.”
Tegelikult tähendab see, et abielu sõlmimise korral võib korraldaja keelduda tegutsemast vahendajana kliendi ja müüjate vahel. Ja ta peab iseseisv alt tagastama ebapiisava kvaliteediga kaubad. Kuigi enamik kohusetundlikke korraldajaid hoolitseb nende probleemide eest.
Kuigi ümbersortimisest (sama artikkel, kuid erinevat värvi) ei saa keelduda. Samuti on võimatu kaubast keelduda üheski ostuetapis, isegi enne raha maksmist, vastasel juhul on oht sattuda musta nimekirja. Ja õigustatult, sest selline klient toob kaasa ülejäänud osalejad.
Tuleb märkida, et mõnel juhul on korraldajad kavalad. Selle mõistmiseks tuleb veel kord meeles pidada, milline on ühisostude org tasu. Peaaegu kõigil ühisettevõtte lehtedel on märgitud, et tegemist on vahenditega korraldaja kulude hüvitamiseks. Teave on justkui kinnituseks, et ostu korraldaja ei ole eraettevõtja ja tal puudub sellest tegevusest tulu. See on omamoodi vabandus maksuametile.
Samas pole kellelegi saladus, mis on ühisostud. Ja kõik teavad, kuidas nendega raha teenida. Kui inimene on korraldaja, ei saa teised osalejad kontrollida, kuidas, kui palju ja kuhu ta raha kulutab. Ja mitu protsenti ta endale jätab? Lisakspaljud ühisettevõtete korraldajad saavad üksikettevõtjaks ja maksavad makse heauskselt. See tähendab, et osalejaid eksitatakse ning tegemist ei ole ühise ostukohaga, vaid veebipoega, võib-olla veidi soodsamate hindadega. Kuid samal ajal jäävad sellise ressursi pe alt kaupade ostmise tingimused väga rangeks, see tähendab, et ei tagastata ega viivitata makseid.
Kui tellimus midagi ei meeldinud, siis on olemas kataloog "manus". Mis on ühisostudes "manustamine"? Need on asjad, mis osteti välja, kuid ei viidud ära või ei sobinud klientidele värvilt, suuruselt, stiililt vms. Sellised kaubad pannakse eraldi kataloogi ja müüakse kas ostuhinnaga või - koos ostuhinnaga. omaniku nõusolek - veelgi madalama hinnaga. Niipea kui kaup on ostetud, tagastab korraldaja raha omanikule.
Tootevalik
Kauba ja tarnijate kategooria valib korraldaja. Nagu praktika on näidanud, moodustuvad tellimused kõige kiiremini jaotistes "jalatsid" ja "riided". Kui võtate mõne väga spetsiifilise kategooria, peate tellimuse vormistamiseks värvama mitu korda rohkem osalejaid. See toimib nii: riideid tellib näiteks iga 200. osaleja ja suuski või uiske iga 1000. ja seda ainult hooajal. Kitsal erialal võib aga konkurente olla vähem.
Makse
Mis on ühisostlemine? See on siis, kui korraldaja kogub kõigilt ühisettevõttes osalejatelt raha ja esitab hulgimüüjale tellimuse. Enamik tarnijaettevõtteid eelistab maksta ette või tagatisraha 50% kogusummast. Seega kogub korraldaja raha alati ette, kuna ta ei taha või ei suuda oma raha investeerida.
Lisaks nõuavad korraldajad sageli kogu makse 100% enne tellimuse vormistamist, isegi kui tarnijad on nõus arve kättesaamisel tasuma. Seda tehakse kindlustuse eesmärgil, et osalejate keeldumise korral ei jääks neile lunastamata asju või lunastatud, kuid külge kinnitamata.
Kust tellimusele järele tulla
Kauba väljastamise koht määratakse kokkuleppel. Väikeste mahtude puhul võib ülekanne toimuda käest kätte ehk siis isikliku kohtumise käigus korraldaja ja osaleja vahel. Mõnikord toimetavad ühisettevõtte korraldajad asju, eriti suuri, aadressidele ja võtavad selle eest vastavat tasu. Kuid suurte mahtude korral muutub see väga ebamugavaks. Seetõttu pöörduvad paljud ühisettevõtte juhid abi saamiseks Kesknäituse halli poole.
Mis on CEH ühisostudes? See on tellimuste väljastamise keskus – tsentraliseeritud ladu, kuhu korraldajad saadavad pakid ja kliendid saavad need vastu.
CEH teenused on tasulised. Reeglina on see 15-20 rubla. nädalas väikese paki eest
Ostja risk
Mis on ühisostlemine? See on osaleja jaoks risk:
- Andke oma raha atraktiivse sotsiaalmeedialehe abil petturile.
- Saate kätte ebapiisava kvaliteediga kauba.
- Hankige teist värvi toode, ilma et peaksite keelduma.
- Tellitud kaup ei sobi värvilt ja stiililt.
Tegelikult riskib ühisettevõttes osaleja tellimuse summaga.
Risk korraldajale
Korraldaja jaoks on riskid palju suuremad. Siin on nimekiri materiaalsetest kahjudest, mis võivad tekkida ühisettevõtte loomisel:
- Lehe loomise hind.
- Lehe reklaam.
- Kauba ostmine omavahenditega miinimumpalga või suurusvahemiku lõpetamiseks.
- Paki kaotamine transpordiettevõtte poolt.
- Keeldumine, ümberhindamine, klientide tagastamine.
Vaatamata sellele, et korraldajad kindlustavad end ja näevad ette, et kaupa ei saa tagastada, õnnestub mõnel kliendil ise nõuda. Immateriaalsed, kuid märkimisväärsed kulud hõlmavad protsessi silumisele ja iga ühisostu korraldamisele kuluvat aega.
Kasu kliendile
Mis on ühisostlemine? See on otsene kasu ostjale. Ta saab osta kaupu 10-30% odavam alt kui jaekauplusest. Mõni tellib niimoodi riideid, jalanõusid ja muud välisma alt. Ja need on asjad, mida meie riigis müüakse 200-300% juurdehindlusega.
Kasu korraldajale
Korraldaja jaoks on kasu veelgi olulisem. Asi on selles, et ta saab raha korraga mitmest allikast:
- JV osalejate vahendustasu. Tavaliselt on see 5-7% summast, koos kuludega - 15-30%.
- Tagasimakseteenused. Kui tellimused liiguvad läbi nende saitide, tagastatakse osa rahast ostjale.
- Kaardiga oste sooritades pangast raha tagasi (cashback). Võib tagastada 0,5-2%. Kuid reeglina on need oksjonipakkumised piiratud klientide lojaalsuse suurendamiseksperiood.
- Tarnijate boonusprogrammid. Ettevõtte püsikliendile või partnerile saab lisaks hulgihinnale teha 5-15% allahindlust. See läheb kõik ka korraldaja taskusse.
Et ühisettevõte oleks kasulik kõigile protsessis osalejatele. Kuid sellel tegevusel on omad riskid ja nendega tuleb ka arvestada.
