Iisraeli kosmeetikafirma Hlavin asutati 1973. aastal ning selle tooted on end tõestanud parimast küljest. See aga ei kehti 2010. aastal Venemaa turule ilmunud uue ettevõtte kaubamärgi DeSheli kohta. Ja see ei puuduta isegi kosmeetikat ennast, mis, nagu iga teine, võib ühele inimesele ideaalselt sobida, teisele aga allergiat põhjustada. Kõik sõltub sellest, kuidas te seda müüte. Kosmeetika "Desheli", mille klientide arvustusi arutatakse allpool, on spetsiaalselt kavandatud ja valmistatud eesmärgiga seda edasi müüa mitte läbi
poodides, kuid otseturundusmeetodil. Praegu levitatakse neid tooteid aktiivselt kuues riigis, sealhulgas Venemaal, kuid tootja plaanib vallutada kogu maailma. Võib-olla pole see halb, sest ettevõte "Desheli", mille ülevaated on väga mitmetähenduslikud, positsioneerib oma kosmeetikat looduslikuks, toodetud.kasutades uuenduslikku tehnoloogiat ja sisaldades mõningaid "nutikaid kristalle", mis noorendavad nahka väga tõhus alt. Lisaks kinnitab ettevõte, et ta ei katseta oma tooteid loomadel ega kasuta valmistamisel loomseid koostisosi.
Miks siis Desheli kosmeetikat peetakse kelmuseks? Tõenäoliselt on sellise uskumuse põhjuseks selle imelise kohvri ebareaalselt kõrge hind, aga ka liiga agressiivne turundus. Võib-olla andis tootja potentsiaalsetele ostjatele erilise lähenemise, andes igaühele võimaluse enne ostmist külastada tasuta spaahooldust ja kogeda endal kosmeetika mõju. Kuid pole kaugeltki tõsiasi, et ettevõtte kodumaised esindajad ei panustanud müügimeetodisse oma oskusteavet. Samamoodi pole tõsi, et Desheli kosmeetika (klientide arvustused selle kohta on nii positiivseid kui ka negatiivseid) maksavad tegelikult sama palju, kui nad selle sõna otseses mõttes üritavad "müüa".
Kuidas see kõik juhtub? Ühel päeval saate telefonikõne, mis pakub tasuta noorendavat spaahooldust. Samas teab vestluskaaslane kuskilt sinu perekonnanime, eesnime ja isanime ning veenab, et üks sinu tuttav jättis telefoninumbri salongi. Järgnev alt kirjeldatakse üksikasjalikult kõiki kavandatava protseduuri võlusid ja kui nõustute, öeldakse teile salongi aadress ja palutakse kaasa võtta pass. Seda vajadust seletavad nad sellega, et peavad väidetav alt külastajate üle arvestust ja vastav altpassi, saavad nad kontrollida, kas olete tõesti teie. Kohe saabudes tervitatakse sind sooj alt, eskorditakse eraldi kabinetti ja usaldatakse väidetav alt kogenud kosmeetiku kätte, kes hakkab sulle õudusega rääkima, milline halb nahk sul on ja kuidas sa Desheli kosmeetikat vajad. Klientide ülevaated selle ettevõtte fondide kohta on väga mitmekesised. Keegi väidab, et toode on ilus ja selle peale kulutatud raha väärt. Keegi kurdab, et pärast nende imeliste "tarkade" kreemide kasutamist läks nahk halvemaks. Ja mõned ei julgenud isegi ostetud kohvrit avada, sest said äkki aru, et neil pole vaja ligi 50 tuhat rubla maksvat kosmeetikat. Neil oli üks soov – ost tagastada ja raha võtta.
Mis siis saab pärast tasuta spaahoolduse lõppu, mille käigus töödeldakse ettevõtte toodetega ainult ühte poolt näost (kui visuaalselt võrrelda teise, töötlemata poolega)? Ja mis juhtub, on see, et teile pakutakse neid vahendeid kohe osta. Pole aega mõelda. Kui te ei saa praegu osta, saate laenu (selleks teie pass tegelikult oligi). Leping sõlmitakse otse salongis, aga pole teada, millise pangaga. Ja inimesed, kes on suurepärasest teenindusest (ja tegelikult ka ajupesust) eufoorias, ei saa mõnikord aru, et on just sattunud võlaauku. Nad saavad sellest aru alles koju tulles, kuid kahjuks on töö juba tehtud ja raha pole kaugeltki alati võimalik tagastada. On isegiversioon, et Desheli kosmeetika, mille klientide ülevaated on väga vastuolulised ja enamasti negatiivsed, sisaldab mingit komponenti, mis põhjustab kerget eufooriat, ning juhid ja kosmeetikud, rääkides toodetest ja teie naha ebatäiuslikkusest, kasutavad hüpnoosi. Kõike seda tehakse eesmärgiga müüa teile kosmeetikat, mis on suure tõenäosusega tegelikult kordades odavam ja täpselt samade omadustega kui mis tahes muul tavapoodides müüdaval tootel. Nii et olge ettevaatlik!
