Hooaja lõpus kõlab pea igas kaupluses ahvatlev üleskutse "Kauba likvideerimine! Allahindlused kuni 90%!". Ostjad, ülepeakaela ja rahakotist haarates, jooksevad müügile lootuses osta asju soods alt. Kuid sagedamini lahkuvad nad müügikohtadest pettunult. Miks? Uurime välja.
Müü või hävita
Laiemas tähenduses tähendab kaupade likvideerimine standarditele mittevastavate või müügiks keelatud toodete täielikku hävitamist. Tarbijakeskkonnas kasutatakse seda väljendit sagedamini hooajarõivaste, mittelikviidsete seadmete ja muude asjade müümisel, mille järele pole nõudlust. Müüja ise otsustab, millist toodet talle madalama hinnaga pakkuda ja millist maksimaalset allahindlust teha.
Petus või kasu
Väga sageli osutuvad müüjad hoolimatuteks, püüdes ostjat oma poodi meelitada kujuteldavate tulusate pakkumistega. Mõnikord on toote likvideerimine tavaline viis võimalikult paljude inimeste hankimiseks. Samal ajal on "toretsev" allahindlus 50 või isegi 90% lihts altminimaalne erinevus väga paisutatud alghinnast. Ostjat eksitavad läbikriipsutatud hinnad, punased numbrid ning justkui hüpnoosi mõju all ostab ta kaupa "kasumlikult". Kuigi lähedalasuvas poes võib sarnase kauba hind olla ka ilma allahindluseta veidi madalam.
Kuid on ka ausaid müüjaid, kes tegelikult kulusid alandavad ja müüvad ülejäägid soodsate hindadega. Nende jaoks ei ole likvideerimine lihts alt üleliigsete laovarude müümise viis, see on meetod veelgi uute klientide meelitamiseks, vanade klientide hoidmiseks ja kaupluse kõrge maine säilitamiseks.
Kas see on müüjale tulus
Kaupade, riiete, kodumasinate likvideerimisel pole eeliseid mitte ainult ostjale, vaid ka korraldajale.
- Reeglina pannakse müüki need asjad, mis sel hooajal müüki pole jõudnud. Neid pole mõtet järgmiseni hoida, kuna mood ja klientide eelistused muutuvad väga kiiresti. Mittelikviidseid kaupu müües kiirendab müüja enda käivet ja saab raha uute kollektsioonide ostmiseks.
- Pole vaja laoseisu hoida ja laopinna eest renti maksta.
- Ettevõttele, mis ei peta kliente, vaid tegutseb aus alt turumajanduses, luuakse positiivne kuvand.
Seega ei ole deklareeritud madalad hinnad alati müügiks. Enne ahvatlevate flaierite ja toretsevate pakkumiste alla sattumist tuleb võrrelda hindu erinevates poodides. Siis poodleminesaab lõbus olema!
